Kako se uspešno prebiti v medicinsko prodajo

Sledi del serije o tem, kako uspešno prodreti na različna področja in panoge. Preberite prejšnji del o uspešnem vdoru v tehnologijo tukaj.

V času, ko je na mnogih področjih še težko priti do delovnih mest, so v medicinski prodaji pravzaprav v porastu , ki je v letu 2019 pokazal 16-odstotno rast - kljub rahlemu padcu na splošno v zdravstvenih delih. Ta hitra industrija privlači raznolike ljudi z različnih koncev poslovanja.

Če želite izvedeti več o tem, kako lahko ljudje prodrejo v medicinsko prodajo, sem govoril z Robyn Melhuish, vodjo komunikacij pri MedReps.com , zaposlitvena komisija, ki članom omogoča dostop do najbolj iskanih medicinskih in farmacevtskih prodajnih mest zaradi svojih spoznanj.

Zakaj bi nekdo želel delati v medicinski prodaji?
Na delovnih mestih v medicinski prodaji je veliko ljubezni. To je panoga, v kateri je nadomestilo za vaš čas visoko. Vrhunska podjetja v panogi ponujajo konkurenčne plače, bonitetne strukture in ugodnosti, da bi pritegnili in obdržali svoj vrhunski talent. Tudi prodajalci medicinskih izdelkov imajo radi prilagodljivost, ki jo ponujajo njihova delovna mesta; večina ima visoko stopnjo avtonomije. Na vrhu podjetij, kot so Stryker , zaposleni se počutijo, kot da so vodenje lastnega malega podjetja . Še ena izkušnja dela v medicinski prodaji ima resnično priložnost prispevati na področju zdravstva. Trgovski predstavniki izobražujejo zdravnike o najsodobnejših medicinskih inovacijah in tehnologiji. Z vnosom svojih izdelkov v bolnišnice in zdravniške ordinacije imajo otipljiv učinek na oskrbo bolnikov. Če vemo, da vsak dan pomagate zdravilu napredovati, lahko to močno vpliva.

Kaj izobraževanje in izkušnje potrebujete za delo v medicinski prodaji?
Prodajalci medicinskih izdelkov prihajajo iz različnih okolij. V večini primerov je diploma iz poslovanja oz življenje znanosti za prodajo medicinskih pripomočkov in farmacevtskih izdelkov. Druge štiriletne diplome se lahko sprejmejo tudi, če so izpolnjene druge delovne zahteve, predvsem prejšnje poslovne izkušnje. Številne druge panoge - tako raznolike kot poslovne do psihološke - vas opremijo s pomembnimi veščinami, ki jih boste potrebovali za uspeh v medicinski prodaji. Podjetja iščejo ostre, hitro misleče ljudi za svoja delovna mesta. Iščejo prodajne predstavnike, ki so odlični komunikatorji in ki lahko vzpostavijo močne poklicne odnose s strankami. Tudi če menite, da vaše ozadje ni ustrezno, so veščine, ki ste jih pridobili z izobrazbo ali trenutnim poklicem, v velikem povpraševanju v medicinski prodaji.

Kaj mora kandidat vedeti pred razgovorom in kaj lahko pričakuje, da se bo naučil na delovnem mestu?
Pred razgovorom mora kandidat opraviti veliko raziskav o podjetju - poznati njegovo tržno nišo, proizvodno linijo in celo ozadje vodstvene ekipe. Tako boste lahko v intervjuju ustvarili zanimiv, ustrezen pogovor, ne pa samo odgovarjali na vprašanja. Pomagal vam bo izstopati iz množice. Na delovnem mestu lahko pričakujete, da se boste natančno seznanili s proizvodno linijo podjetja in zdravstvenimi težavami, ki jih obravnava. Če se na primer zaposlite v farmacevtski prodaji in vaše podjetje prodaja izdelek, povezan s cistično fibrozo, boste pridobili ogromno znanja o bolezni in možnostih zdravljenja.

Kako lahko nedavni univerzitetni grad prodre v medicinsko prodajo?
V času šolanja je koristno pridobiti nekaj poslovnih in prodajnih izkušenj, kjer lahko. Poletna dela, prodaja oglasov v šolskem časopisu in izkoriščanje prednosti vodstvo priložnosti; tovrstne izkušnje so privlačne za bodoče delodajalce. Nedavni študentje bi morali razumeti, kakšne so njihove prednosti. Imate afiniteto do tehnologije? Imate diplomo iz biologije ali posla? Uporabite internet kot raziskovalno orodje za zbiranje informacij o tem področju. Nato lahko začnete iskati na panojah delovnih mest, kjer je na stotine objav najboljših podjetij. Razmislite tudi o iskanju podjetij, ki ponujajo zadruge in prakse. Čeprav ne ponujajo enake odškodnine kot položaj za polni delovni čas, vam bodo pomagali stopiti z nogo in vam ponudili dragocene stike in reference.

Kako lahko ljudje, ki upajo na spremembo kariere, najdejo službo v medicinski prodaji?
Tudi če prihajate z zelo drugačnega področja, se lahko zaposlite v medicinski prodaji, če izkažete nagnjenost k trdemu delu in predanost učenju . Ljudje, ki prodajajo medicino, izkoristijo nešteto spretnosti za uspeh v svoji karieri, zato podjetja radi najemajo ljudi z večplastnim ozadjem. Ugotovite, kakšne so zahteve za prodajna delovna mesta v medicini, ki vas zanimajo. Večina objav na delovnih mestih poudarja prednostne veščine. Ko raziskujete razpoložljiva delovna mesta, boste verjetno začeli opažati trende najbolj iskanih veščin. Dela, ki se najbolj ujemajo z vašo izobrazbo in nabori spretnosti, so tista, ki bi jih morali nadaljevati najprej!

Kaj misliš? Kaj bi svetovali iskalcem zaposlitve, ki poskušajo prodreti v medicinsko prodajo?

Heather R. Huhman je poklicni strokovnjak, izkušen najemni vodja in ustanovitelj podjetja Pridite Priporočeno , svetovanje o vsebinskem marketingu in digitalnem PR za iskanje zaposlitve in kadrovske tehnologije. Je tudi inštruktorica Poiščite mi službo: Kako najti delo pred prijatelji , avtor Laži, preklete laži in pripravništva in številnih prodajnih mestih .